“안주하지 않는 혁신이 Kerr의 철학”
美 구치부 레진 수복물의 50%가 SonicFill™ 적용
(주)신흥이 야심차게 준비한 신제품 SonicFill™과 Nexus™ RMGI의 반응이 심상치 않다. 최근 열린 ‘SIDEX 2014’ 기간 중 신흥이 마련한 SonicFill™, Nexus™ RMGI 부스에는 1,500여 명이 다녀갈 정도로 호응이 뜨거웠다.
이들은 모두 미국 Kerr Corporation이 출시한 제품으로 한국을 비롯한 글로벌 시장에서 전 세계 임상가들의 폭발적인 반응을 얻고 있다. 이에 본지는 Kerr의 Director겸 General Manager인 Mr.Peter Green을 만나 이 같은 반응의 배경을 들어봤다.
Dental Arirang : 고객 반응이 뜨겁다. 경쟁력의 원천은?
Kerr Corporation은 1891년 창립한 치과재료 분야의 전통적인 대표 기업이다. Kerr는 혁신성을 최우선으로 하는 기업문화를 갖고 있다. 컴포지트 레진, 본딩재, 광중합기, 인상재 및 시멘트 등 수복진료 과정에 필요한 거의 전 제품군을 망라하고 있다.
어느 기업보다도 막강한 제품 포트폴리오를 자랑하며, 모기업인 Danaher Corporation은 이들 R&D에 전폭적인 지원을 아끼지 않고 있다. 따라서 수복재료 시장에서 매 분기별로 혁신적인 제품을 출시할 정도로 강력한 R&D 성과를 자랑한다.
이 같이 우수한 연구개발력과 신흥처럼 가족 같은 파트너가 Kerr의 경쟁력 토대다. 이들 경쟁력으로 탄생한 SonicFill™과 Nexus™ RMGI가 주목을 받고 있다.
SonicFill™의 인기가 화제인데
SonicFill™은 2011년 출시된 컴포지트 레진 시스템으로 세계 최초로 음파 에너지를 사용하여 컴포지트 레진을 충전하는 제품이다. 주로 구치부 수복용으로 사용하는데 출시 이래 폭발적인 반응을 얻고 있다. 현재 미국 구치부 레진 수복물의 50%가 SonicFill™로 이루어질 정도로 높은 성장세를 이어가고 있다.
SonicFill™의 장점은 음파를 이용한 특수 핸드피스를 사용해 기포 없이 정확한 벌크충전이 가능한 점이다. 실험적으로는 7mm까지 벌크충전도 가능하지만 임상적으로 5mm까지 권장한다.
SonicFill™은 플로어블 레진과 같은 점도로 프렙에 충전되므로 완벽한 마진봉함 효과를 얻을 수 있다. 레진자체의 수축률도 시중 제품과 비교해 가장 낮은 수준인 1.6%로 안정적이다. 이 같이 수축률이 낮고 필러율이 높아 중합수축과 관련된 문제를 피할 수 있다.
아울러 전용 소닉 핸드피스를 사용해 큰 와동을 기포 없이 한 번에 충전할 수 있다.
SonicFill™이 높은 호응을 얻고 있는 또 다른 이유는 통상적인 수복물의 경우 40분 정도 소요되던 전체 수복치료에 대해 10분 정도밖에 소요되지 않을 정도로 큰 폭으로 체어타임을 단축했다는 점이다. 안정적이고 효과적인 수복효과 외에도 이 같이 체어타임이 단축되면서 임상가로부터 큰 호응을 얻고 있다.
최근 출시한 Nexus™ RMGI는 기존 GI와 어떻게 다른가?
최근 시덱스 기간에 선보인 Nexus™ RMGI는 듀얼큐링 방식으로 기존의 글라스아이오노머의 단점을 말끔히 개선했다. 씻김현상이 없고 강도가 강해졌다.
특히 우수한 색조안정성과 잉여 시멘트의 간편한 제거와 낮은 피막도 및 개선된 방사선 불투과성 등 임상적용상의 편리성 덕분에 인기가 높다.
한마디로 기존 GI시멘트보다 물성은 더욱 강해졌고 사용은 간편해졌다. PFM, 풀 지르코니아, 주요 보철물 및 치수봉함 등 GI의 용도전반에 적용할 수 있고 덴틴과 에나멜 모두에 접착력이 강하다.
향후 Kerr의 전략은?
Kerr의 마케팅 전략은 여러 첨단 제품들을 지속적으로 출시하는 것이다. 막강한 연구개발력을 토대로 첨단제품을 매 분기별로 개발하는 것이 Kerr가 추구하는 제품 철학이다.
예를 들면, 미국 내 광중합기 시장 1위 브랜드인 Kerr그룹의 Demetron은 세계 최초로 배터리와 코드가 없는 광중합기를 출시했다. 기존 1시간 30분 이상 소요되던 충전시간도 40초 정도로 줄인 초고속 충전을 실현해 광중합기의 새로운 시대를 열고 있다.
아울러 OptiBond나 셀프에칭 본드, 중합용 수복재 및 SonicFill™과 Nexus™ RMGI 등과 같은 혁신 제품들도 지속적인 시장 모니터링을 통해 개발했다.
새로운 혁신 제품을 개발하는 것도 오랜 기간의 치밀한 몇 단계의 검증과정을 거쳐 출시한다. 장기간의 로드맵으로 컴포지트 레진, 시멘트, 인상재, 본딩재 등 Kerr의 주력 제품군을 순환하며 첨단기능을 부가한 혁신제품을 출시한다. 기존의 제품들도 꾸준히 물성 등을 개선하며 첨단 기능을 부가하여 새로운 혁신제품으로 탄생시킨다.
한국 고객에게 한 말씀.
혁신성은 Kerr의 핵심가치다.
신흥과 함께 한국시장 내 주요 대학과 오피니언 리더들과의 접촉과 교류를 통해 고객들의 피드백을 받고 제품과 관련한 주요 교육 프로그램도 진행할 예정이다.
훌륭한 파트너와 함께 고객을 위해 혁신성을 지속적으로 추구해나갈 것임을 말씀드린다. Kerr의 철학은 ‘고객을 위한 혁신을 지속해나가는 것’이며 이런 공동 파트너십에 고객들의 많은 관심과 성원을 기대한다.
안주하지 않는 글로벌 기업, Kerr Corporation은 지난 100여 년간 혁신성을 앞세우며 수많은 히트상품들을 탄생시켜왔다. 올 2월 Kavo와 함께 Kavo Kerr Group으로 재탄생하여 현재 그룹 산하는 KaVo, Kerr Corporation, Kerr TotalCare, Pentron, Axis Dental, SybronEndo, Orascoptic, Pelton & Crane, Marus, Gendex, DEXIS, Instrumentarium Dental, SOREDEX, i-CAT, NOMAD, Implant Direct, Ormco 등의 주요 치과산업 브랜드로 구성되어 있다. 연간 미화 20억불 규모의 매출을 달성하고 있는 치과계 대표 글로벌 그룹의 일원인 Kerr Corporation은 혁신성을 앞세운 첨단 제품개발을 지속적으로 펼칠 것으로 기대된다.
